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蓝海战略:指跨越现有竞争边界,视线将超越竞争对手移向买方需求

湖北人事考试网 | 2023-03-27 14:19

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  4.(单选题)蓝海战略:指跨越现有竞争边界,视线将超越竞争对手移向买方需求,对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

  下列属于蓝海战略的是:

  A.某企业将创新与效用、价格与成本整合一体,比照现有产业最佳实践去赶超对手,瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,细分市场满足顾客偏好

  B.某马戏团从传统马戏的儿童观众转向成年人和各界人士,以马戏的形式表达戏剧的情节,吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐

  C.某企业正视行业圈内水质混浊、营养贫乏的现状,决定筑牢自己的“防鲨网”,人人参与市场竞争,力争在一年内“鹤立鸡群”

  D.某企业充分重视现有的市场空间竞争,在推销中作降价竞争,虽然增加了销售成本或是减少了利润,但争取到了效率

  答案:B

  解析

  第一步,看提问方式,本题属于选是题。

  第二步,找关键信息。

  ①视线将超越竞争对手移向买方需求;

  ②对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序;

  ③向改变市场结构本身转变。

  第三步,辨析选项。

  A项:比照现有产业最佳实践去赶超对手,不满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”,不符合定义;

  B项:从儿童观众转向成年人和各界人士,满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”,以马戏的形式表达戏剧的情节,相较于儿童优先满足成年人对于情节的需求,属于“对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序”,享受这项前所未见的娱乐,是通过提供新的娱乐形式供消费者选择来改变市场结构,属于“向改变市场结构本身转变”,符合定义;

  C项:人人参与竞争,力争在一年内“鹤立鸡群”,仍然想超越竞争对手,不满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”,不符合定义;

  D项:充分重视现有的市场空间竞争,并采用降价竞争,说明仍然遵循现有的市场结构,不满足“向改变市场结构本身转变”,不符合定义。

  因此,选择B选项。

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